最近，每次小零的同学们去做客户拜访，经常被提及的问题是：“后疫情时代，全公司都在聊数字化，具体落脚点有哪些？” “其他品牌是怎么做的？” “有没有一些实战案例？”本篇，我们就以某知名食品品牌案例为切入点，聊聊数字化转型过程中的一个关于产品有效分销的数字化新产品：智能拓店。
2020年10月我们通过与目标品牌的RTM负责人沟通了解到，去年3季度起，线下渠道逐步开始复苏，一大批消费品品牌开始规划后疫情时代的线下分销布局和营销工作。然后按照以往做法，每年花费大量预算对数据库内上千万家售点清单进行清洗更新，不仅成本高、周期长，且数据无法实时验证。
从咨询公司买来的数据报告，虽对市场方向判断有所帮助，但数据细粒度低且时效性差，无法做到数据和业务活动同时在线。地区销售总监们谈及此事也是非常苦恼，没有准确数据，就无法实际赋能一线销售，区域的开拓策略也无法准确定位。新产品该去哪？目前覆盖是否合理？新的销售机会在哪里？门店是否值得投入？面对“持续增长”的业绩压力，新一季度的销售目标又该如何制定？
